Poradnik Przedsiębiorcy

Artykuły z cyklu Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją

Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 1

techniki negocjacyjne win-win Negocjatorzy nie zawsze owijają w bawełnę. W negocjacjach kooperacyjnych stosowane są techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją, czyli doprecyzowaniem swoich interesów oraz potrzeb. Do tych taktyk należą operowanie skalą oraz otwartość. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 2

techniki negocjacyjne win-win Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją wykorzystują logiczne argumenty, by uzasadnić zajmowane stanowisko. Stosując obiektywne kryteria oraz korygowanie dokumentów, można podkreślić podejmowanie racjonalnych decyzji w negocjacjach. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 3

techniki negocjacyjne win-win Negocjator powinien ustalić, jakie znaczenie ma dana kwestia dla przeciwnika. W tym celu może wykorzystać techniki negocjacyjne win-win balansowanie na skali. Z kolei zastosowanie taktyki podsumowania pozwala ustalić, co jeszcze należy przedyskutować. czytaj dalej