Prowadzenie biznesu
Techniki negocjacyjne win–lose związane z manipulacją faktami część 1
Obawiasz się, że przeciwnik będzie próbował wywrzeć na ciebie wpływ w negocjacjach? Poznaj techniki negocjacyjne win – lose związanymi z manipulacją faktami – blefowanie oraz dziel i rządź i dowiedz się, jak możesz się przed nimi obronić.
21 stycznia 2022
Techniki negocjacyjne win–win związane z własnym interesem część 1
Poznaj techniki negocjacyjne win–win związane z osiąganiem własnego interesu. Nie zawsze jesteśmy w stanie przystać na oczekiwania partnera. Niektóre kwestie będą wymagały odmowy. Powiedzenie "nie" lub cierpliwość pomoże osiągnąć kompromis.
11 listopada 2016
Samodzielne prowadzenie księgowości: z czym to się wiąże?
Z czym wiąże się samodzielne prowadzenie księgowości? O jakich niezbędnych krokach należy pamiętać? Przeczytaj 4 najważniejsze kroki jakie musisz podjąć w celu samodzielnego prowadzenia księgowości!
14 sierpnia 2021
Skuteczna misja dla małej firmy - jak ją stworzyć?
Misja powinna zostać sformułowana także dla małej firmy. Jakie elementy powinna ona zawierać? Na co zwrócić uwagę podczas jej tworzenia? Czy zdefiniowanie niewłaściwej misji może uniemożliwić przedsiębiorcy osiągniecie sukcesu?
25 czerwca 2022
Coś za coś, czyli negocjacje pozycyjne
Negocjacje pozycyjne polegają na wymianie ustępstw. Negocjatorzy nie koncentrują się na wypracowaniu obustronnie korzystnego porozumienia, lecz chcą przede wszystkim zaspokoić swoje potrzeby i nie interesują ich dążenia drugiej strony.
24 marca 2020
Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 3
Negocjator powinien ustalić, jakie znaczenie ma dana kwestia dla przeciwnika. W tym celu może wykorzystać techniki negocjacyjne win-win balansowanie na skali. Z kolei zastosowanie taktyki podsumowania pozwala ustalić, co jeszcze należy przedyskutować.
11 listopada 2016
Techniki negocjacyjne win-win związane z przełamaniem impasu część 2
Przełamanie impasu w negocjacjach może nastąpić, kiedy umiejętnie zastosujesz techniki negocjacyjne win-win: powiększanie tortu oraz kuluarową dyskusję. Dzięki tym taktykom osiągniesz zamierzone cele i wpłyniesz na realizację interesów drugiej strony.
23 maja 2021
Techniki negocjacyjne win-win związane z grą na czas część 2
W negocjacjach możesz trafić na agresywnego partnera. Jeśli chcesz sobie z nim poradzić, nie angażując się emocjonalnie, zastosuj techniki negocjacyjne win-win związane z grą na czas takie jak Kolombo, co by było, gdyby oraz pytania sprawdzające.
26 października 2017
Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 1
Negocjatorzy nie zawsze owijają w bawełnę. W negocjacjach kooperacyjnych stosowane są techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją, czyli doprecyzowaniem swoich interesów oraz potrzeb. Do tych taktyk należą operowanie skalą oraz otwartość.
11 listopada 2016
Techniki negocjacyjne win-win związane z przełamaniem impasu część 1
Negocjacje mogą utknąć w martwym punkcie, gdy obie strony nie będą chciały ustąpić i będą upierały się przy swoich żądaniach. W takiej sytuacji można wykorzystać techniki negocjacyjne win-win związane z przełamywaniem impasu. Dowiedz się więcej!
6 maja 2020
Techniki negocjacyjne win-win związane z grą na czas część 1
Przerwa oraz ograniczona władza to techniki negocjacyjne win-win, związane z grą na czas. Negocjatorzy stosują je, jeśli chcą przemyśleć poczynione ustępstwa oraz zmienić strategię negocjacyjną. Taktyki służą także do zmiany stanowiska drugiej strony.
25 czerwca 2022
Techniki negocjacyjne win–win związane z przygotowaniem do negocjacji
Agenda i miejsce przy stole to techniki negocjacyjne win–win związane z przygotowaniem do negocjacji. Czy wiesz, że od ustawienia mebli zależy przebieg negocjacji? Natomiast lista zagadnień pozwoli Ci odeprzeć niespodziewany atak ze strony partnera.
28 czerwca 2019
Techniki negocjacyjne – pokonaj swojego rywala!
Stosowanie taktyk przez negocjatorów jest odbierane jako próba wywarcia wpływu poprzez zastosowanie socjotechnik. Jednak nie zawsze prowadzą one do zmanipulowania drugiej strony i osiągnięcia jednostronnych korzyści. Poznaj techniki negocjacyjne!
11 listopada 2016
Kiedy negocjacje nie mają sensu?
W pewnych przypadkach negocjacje nie mają sensu. Jeśli twój partner jest agresywny, nie przygotowałeś się do spotkania bądź możesz zrealizować swoją potrzebę w inny sposób, zrezygnuj z podejmowania procesu negocjacyjnego. Przeczytaj nasz artykuł!
15 listopada 2019
Targuj się dyplomatycznie, czyli negocjacje i ich korzyści
Rozwój wielkich koncernów, sklepów sieciowych i franczyzowych spowodował, że przestaliśmy wykorzystywać negocjacje w codziennym życiu. Dlaczego jednak warto podjąć próbę negocjacji ze sprzedawcą? Przeczytaj nasz artykuł i sprawdź jak się targować!
11 listopada 2016