Coś za coś, czyli negocjacje pozycyjne
Negocjacje pozycyjne polegają na wymianie ustępstw. Negocjatorzy nie koncentrują się na wypracowaniu obustronnie korzystnego porozumienia, lecz chcą przede wszystkim zaspokoić swoje potrzeby i nie interesują ich dążenia drugiej strony.22 października 2015
