Poradnik Przedsiębiorcy

Artykuły na temat negocjacje pozycyjne

Coś za coś, czyli negocjacje pozycyjne

negocjacje pozycyjne Negocjacje pozycyjne polegają na wymianie ustępstw. Negocjatorzy nie koncentrują się na wypracowaniu obustronnie korzystnego porozumienia, lecz chcą przede wszystkim zaspokoić swoje potrzeby i nie interesują ich dążenia drugiej strony. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z przełamaniem impasu część 1

techniki negocjacyjne win-win Negocjacje mogą utknąć w martwym punkcie, gdy obie strony nie będą chciały ustąpić i będą upierały się przy swoich żądaniach. W takiej sytuacji można wykorzystać techniki negocjacyjne win-win związane z przełamywaniem impasu. Dowiedz się więcej! czytaj dalej