Poradnik Przedsiębiorcy

Artykuły na temat techniki negocjacyjne win-lose

Techniki negocjacyjne win-lose związane z granicą ustępstw

techniki negocjacyjne win-lose Jeśli negocjator kręci nosem i nie chce negocjować warunków kontraktu, to być może stosuje techniki negocjacyjne win-lose związane z granicą ustępstw. Zastanów się, czy partner rzeczywiście nie jest w stanie obniżyć ceny lub wydłużyć okresu płatności. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-lose związane z grą na czas

techniki negocjacyjne win-lose Negocjatorzy często stosują techniki negocjacyjne win-lose związane z grą na czas. Aby wpłynąć na zachowanie partnera, wykorzystują deadline i impas. Czy umiałbyś sobie poradzić z tymi taktykami? Przeczytaj, w jaki sposób możesz się przed nimi obronić. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-lose związane z niemożliwymi żądaniami

techniki negocjacyjne win-lose W negocjacjach pada wiele propozycji. Przeanalizuj, czy oferta partnera jest dla ciebie korzystna. Uważaj na techniki negocjacyjne win-lose związane z niemożliwymi żądaniami. Zareaguj na żądania wykraczające poza ramy negocjacji. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-lose związane z oddziaływaniem na emocje

techniki negocjacyjne win-lose Czekają Cię ważne negocjacje? Negocjatorzy stosują czasem techniki negocjacyjne win-lose. Jeśli zauważysz, że partner posługuje się atakami personalnymi lub groźbami, aby zrealizować swoje interesy, nie poddawaj się uczuciom i zachowaj spokój. czytaj dalej