Poradnik Przedsiębiorcy

Artykuły na temat techniki negocjacyjne win-win

Techniki negocjacyjne win–win związane z własnym interesem część 1

techniki negocjacyjne win–win Poznaj techniki negocjacyjne win–win związane z osiąganiem własnego interesu. Nie zawsze jesteśmy w stanie przystać na oczekiwania partnera. Niektóre kwestie będą wymagały odmowy. Powiedzenie "nie" lub cierpliwość pomoże osiągnąć kompromis. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 3

techniki negocjacyjne win-win Negocjator powinien ustalić, jakie znaczenie ma dana kwestia dla przeciwnika. W tym celu może wykorzystać techniki negocjacyjne win-win balansowanie na skali. Z kolei zastosowanie taktyki podsumowania pozwala ustalić, co jeszcze należy przedyskutować. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z przełamaniem impasu część 2

techniki negocjacyjne win-win Przełamanie impasu w negocjacjach może nastąpić, kiedy umiejętnie zastosujesz techniki negocjacyjne win-win: powiększanie tortu oraz kuluarową dyskusję. Dzięki tym taktykom osiągniesz zamierzone cele i wpłyniesz na realizację interesów drugiej strony. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 2

techniki negocjacyjne win-win Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją wykorzystują logiczne argumenty, by uzasadnić zajmowane stanowisko. Stosując obiektywne kryteria oraz korygowanie dokumentów, można podkreślić podejmowanie racjonalnych decyzji w negocjacjach. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z grą na czas część 2

techniki negocjacyjne win-win W negocjacjach możesz trafić na agresywnego partnera. Jeśli chcesz sobie z nim poradzić, nie angażując się emocjonalnie, zastosuj techniki negocjacyjne win-win związane z grą na czas takie jak Kolombo, co by było, gdyby oraz pytania sprawdzające. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją część 1

techniki negocjacyjne win-win Negocjatorzy nie zawsze owijają w bawełnę. W negocjacjach kooperacyjnych stosowane są techniki negocjacyjne win-win związane z klaryfikacją, czyli doprecyzowaniem swoich interesów oraz potrzeb. Do tych taktyk należą operowanie skalą oraz otwartość. czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z przełamaniem impasu część 1

techniki negocjacyjne win-win Negocjacje mogą utknąć w martwym punkcie, gdy obie strony nie będą chciały ustąpić i będą upierały się przy swoich żądaniach. W takiej sytuacji można wykorzystać techniki negocjacyjne win-win związane z przełamywaniem impasu. Dowiedz się więcej! czytaj dalej

Techniki negocjacyjne win-win związane z grą na czas część 1

techniki negocjacyjne win-win Przerwa oraz ograniczona władza to techniki negocjacyjne win-win, związane z grą na czas. Negocjatorzy stosują je, jeśli chcą przemyśleć poczynione ustępstwa oraz zmienić strategię negocjacyjną. Taktyki służą także do zmiany stanowiska drugiej strony. czytaj dalej